Мир большого бизнеса не сводится к числу сотрудников и размеру бюджета. Маленькие компании могут победить крупные корпорации, найдя свободную нишу и заняв её целиком.
Например, американская мебельная фабрика Herman Miller производит элитную офисную мебель, предпочитаемую топ-менеджерами крупнейших компаний. Стоимость предметов довольно высока, но высокое качество и стиль оправдывают цену. Herman Miller стала ведущей маркой, хотя её масштабы не сопоставимы с большими производителями.
Иначе выглядела ситуация с китайским производителем обуви Heelys. Небольшая компания придумала обувь с колёсиками сзади, предназначенную для катания. Уникальность идеи позволила быстро завоевать молодёжную аудиторию и сформировать бренд, ставший мировым хитом.
Маленький бизнес выигрывает, когда концентрируется на ограниченной категории товаров или услуг, предлагая нечто особенное и уникальное. Качество продукта и специфическая аудитория дают возможность маленькому предприятию выиграть войну с крупными компаниями.